【经销商和代理商怎么区分】在商业活动中，"经销商"和"代理商"这两个词经常被混用，但实际上它们在职责、权利和商业模式上有着明显的区别。了解这两者的不同，有助于企业更好地选择合作模式，提升销售效率。
一、说明
1. 经销商：
经销商通常是指拥有产品经营权的中间商，他们以自己的名义购买商品，并将其销售给最终客户或下级分销商。经销商一般需要承担库存压力，拥有较大的自主权，可以自行定价、促销等。他们与厂家的关系是买卖关系，属于“买断式”合作。
2. 代理商：
代理商则是代表厂家进行销售活动的中间人，他们并不拥有产品的所有权，而是根据合同约定，代理销售产品并获取佣金。代理商的销售行为受厂家的约束，通常不能随意更改价格或销售策略。他们的主要职责是拓展市场，而不是承担库存风险。
3. 关键区别：
- 所有权归属：经销商拥有产品所有权，代理商没有。
- 销售权限：经销商有自主定价权，代理商需按厂家规定执行。
- 风险承担：经销商承担库存和销售风险，代理商则较少承担。
- 合作关系：经销商是买卖关系，代理商是委托关系。
二、表格对比
| 项目 | 经销商 | 代理商 |
| 所有权 | 拥有产品所有权 | 不拥有产品所有权 |
| 销售方式 | 自主销售，可自由定价 | 代理销售，按厂家规定执行 |
| 风险承担 | 承担库存和销售风险 | 一般不承担库存风险 |
| 合作关系 | 买卖关系 | 委托关系 |
| 利润来源 | 差价利润（进货价与售价差） | 佣金 |
| 是否独立运营 | 可独立运营，自主性强 | 通常受厂家指导，自主性较低 |
| 常见行业 | 快消品、电子产品、汽车等 | 服装、化妆品、服务类等 |
通过以上对比可以看出，经销商更偏向于“经营”，而代理商更偏向于“代理”。企业在选择合作模式时，应根据自身的产品特性、市场策略以及资源情况来决定采用哪种形式。